Как тестировать цену на WB и не сломать экономику

Цена — сильный рычаг, но самый опасный. Неправильный тест дает ложный вывод и может съесть маржу.

Когда тест цены вообще нужен

Если карточка получает клики, но конверсия низкая, и при этом контент уже в порядке. Если CTR тоже низкий, сначала чинится обложка и выдача, а не цена.

Как делать тест правильно

• Окно на одну цену: минимум 3-4 дня.
• Меняй только цену, не трогай фото/тексты в этот же период.
• Сравнивай пары метрик: конверсия + выкуп + маржа на единицу.

Ошибка, которую делают чаще всего

Снижают цену, видят рост заказов и считают тест успешным. Но если маржа после логистики и возвратов падает, это плохой результат, даже при росте объема.

Формула решения

Оставляй не цену с максимальными заказами, а цену с лучшей итоговой маржой при стабильном выкупе. Это и есть рабочая цена, а не "самая дешевая".