Как поднять выкуп на WB без демпинга
Выкуп растет, когда карточка снижает риск ошибки для покупателя. Цена важна, но не закрывает проблему "не подошло" и "ожидал другое".
Что чаще всего снижает выкуп
- Неверное ожидание по размеру или посадке.
- Недостаток предметных фото, нет фактуры и деталей.
- Слишком красивый визуал, который не совпадает с реальным товаром.
- Неясные формулировки в описании: покупатель сам достраивает смысл.
Пять правок, которые стоит сделать первыми
- Вынеси в отдельный кадр блок "как выбрать размер".
- Добавь фото без ретуши в нейтральном свете.
- Покажи детали, которые чаще всего вызывают споры в отзывах.
- Уточни сценарий использования: для чего вещь и в каких условиях.
- Убери завышенные обещания с первого кадра.
Как понять, что выкуп растет по делу
Сравни окна 14 дней до и после. Смотри одновременно выкуп, возвраты и конверсию. Если выкуп растет, а конверсия не падает — изменение рабочее.
Нужен план роста выкупа по твоему SKU?
Дам список правок с приоритетом и сроком проверки.